Transformer,
Générer, Valoriser
Université d'automne
des Centres d'Appui Professionnel aux Créateurs d'Entreprises

Paris, Cercle Interallié
6 Novembre 2002

Dans le cadre de trois modules d'une demi-journée, cette première université vise à apporter
des réponses à trois questions clés (*) :

Comment transformer, et augmenter la qualité de l'appui marketing aux porteurs de projets en maîtrisant les coûts ?

Quels sont les outils d'un " sourcing " efficace, qui stimule l'afflux de nouveaux projets de création d'entreprise dans l'opérateur ?

Comment diversifier et augmenter les sources de financement des PME accompagnées ?

(*) Sur chaque thème, des dirigeant et experts présenteront dans le cadre d'ateliers de travail interactifs des données précises, outils et méthodes aux participants. En complément de ces présentations, les tutoriels remis comprendront des guides et des descriptifs détaillés permettant de mettre en œuvre les méthodes présentés lors des ateliers de travail.

3 Modules :

Accueil participants

Cette première partie de module fournira des outils d'analyse et des éléments méthodologiques en réponse aux besoins des porteurs de projets d'entreprises, en fonction de leur maturité et des marchés visés.

avec la participation de :
Martine Naillon, fondatrice de la technologie Co-mining
Isabelle Couonjou, chargée d'Affaires ANVAR
Ile de France Ouest

Cette seconde partie présente des outils qui permettent d'optimiser et de rationaliser l'accompagnement des créateurs d'entreprise et de contenir les coûts d'accompagnement dans des limites acceptables.

avec la participation de :
Gérard Corvisier, directeur CERAM, Entrepreneur Innovation, Sophia Antipolis
François Tamarelle, ingénieur conseil en stratégie management de l'innovation, CERAM, Entrepreuneur, Sophia Antipolis

Dans ce contexte, tous les opérateurs ont intérêt à développer et mettre en place une démarche " pro-active ", pour susciter l'émergence de projets émanant de structures de proximité. C'est ainsi que peut se développer avec le concours des laboratoires de recherches locaux, les établissements régionaux de grands groupes et PME, ainsi qu'avec les structures d'enseignement supérieur un renforcement de l'afflux de projet.

Pour chacun des cibles identifiées ce module présentera de façon détaillée les éléments suivants :

• Définition des cibles concernées, descriptif de leurs caractéristiques en terme de profil de projets/porteurs de projets
• Les techniques de localisation des structures pertinentes, et dans les cas où cela peut s'appliquer une cartographie détaillée des centres et ressources locales existantes,
• Méthodes d'approche : comment se connecter efficacement avec les ressources identifiées ? comment établir un plan de prospection avec ces structures ? quels types de partenariat et/ou de collaboration proposer à ces structures ?
  

Accueil participants

Forces et limites du marketing et de la communication au niveau local.

Diversifier l'émergence de projets avec les centres de recherche publics

avec la participation de
Michel Barrier, vice-président du réseau CURIE
Et le témoignage de
Jacques Cochard, Opticsvalley

La création d'entreprise pour/avec des groupes
à forte implantation locale

avec la participation de
Patrice Simounet, président de DIESE
et le témoignage de
Jean-Marie Bergère et Romain Bayre ,président et directeur, programme Alizé Loire Atlantique

Christophe Poupard, directeur de l'ACCET, CEEI Val d'Oise

Pause

Susciter et accompagner l'émergence de projets dans des centres de formation supérieur (IUT, BTS, universités)

avec la participation de
Anne Damon, déléguée Générale Entreprendre en France, ACFCI
Jean Maury, président du réseau Synersud, et directeur de Plein Sud Entreprise
Antoine le Huédé, directeur, Association Créa-iut

Pour chacune des catégories d'acteurs identifiées : business angels, fonds d'amorçage et capital-risque les éléments suivants seront traités :

• tendances clés et cartographie des acteurs en France,
• quelles sont les techniques d'évaluation et de valorisation financière utilisées pour déterminer les opportunités d'investissement ?
• descriptif des outils et méthodes à mettre en place pour une approche performante : techniques de prise de contacts avec les structures identifiées, et identification des éléments constitutifs des dossiers à mettre en place.
  

Accueil des participants

"L'interméditation informationnelle : un outil au service de la pérénnité des petites entreprises"

Bernard Paranque, chef du bureau du financement des entreprises, DECAS, Ministère de l'Economie et des Finances

Les business angels
en France,

• Le développement des réseaux de business angels en France : Claude Rameau, co-président de France Angels.
• Témoignage : Michel Zumino, business angel
  

Pause café

Les fond d'amorçage

• Panorama et caractéristiques clés des fonds d'amorçage en France, Monsieur Desclos de la Fonchais, Ministère de la Recherche
• Témoignage : Madame Mourey, directeur général du Fond d'Amorcage
  Midi-Pyrénées
  

Les fonds de capital-risque :

• Tendances clés du capital risque en France,
  Mr De Dinechin- délégué général Association Française d'Investissement et Capital risque
• Témoignage : Mr Etienne Colas, directeur associé Ventech.

Conclusion :
"Bilan et perspectives : l'importance du déploiement de dispositifs contra-cycliques"

• Mr Pascal Lagarde, directeur général adjoint CDC PME